當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 你搞網(wǎng)上營(yíng)銷,我為你出謀獻(xiàn)策 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　開(kāi)場(chǎng)白就不多說(shuō)了,我們直切正題吧!

　　首先,如今在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),網(wǎng)上營(yíng)銷是大有可圖的.因?yàn)?

　　1、現(xiàn)在廣大市民消費(fèi)意欲不高,所以更關(guān)注價(jià)格問(wèn)題,而網(wǎng)上營(yíng)銷正可以利用自身成本比傳統(tǒng)零售低的優(yōu)勢(shì),以價(jià)格吸引自身的消費(fèi)群!
　　2、大量的下崗職工為其組織配送隊(duì)伍提供了勞動(dòng)力資源.
　　3、上網(wǎng)人數(shù)的不斷增多,為一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)的形成提供了基礎(chǔ).
　　4、網(wǎng)上營(yíng)銷是一種有針對(duì)性的銷售形式,對(duì)不喜歡逛商場(chǎng),沒(méi)時(shí)間逛商場(chǎng)的人群有較大吸引力.
　　5、人們的消費(fèi)觀念正在不斷轉(zhuǎn)變,對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷也逐漸接受.
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br> 　　但是,正如我在《電子商務(wù)在曲折中前進(jìn)》一文所說(shuō)到,中國(guó)的電子商務(wù)B TO B 遠(yuǎn)未成熟,若想搞網(wǎng)上營(yíng)銷最根本的是把銷售界面建立在顧客與廠家之間. 另外還要注意到:

　　1、價(jià)格問(wèn)題——價(jià)格一直是一個(gè)敏感的區(qū)域,是網(wǎng)上銷售的一大賣點(diǎn),若顧客不能在你的網(wǎng)站得到多少好處,必定會(huì)產(chǎn)生逆反心理.
　　2、服務(wù)問(wèn)題,網(wǎng)上銷售不但賣商品,還賣服務(wù),而現(xiàn)在最為賣座的是提供個(gè)性化服務(wù).
　　3、配送問(wèn)題!這是網(wǎng)上營(yíng)銷的一大難點(diǎn),完善的配送服務(wù)是建立信用的根本前提.
　　4、貨源問(wèn)題要解決好,決不能以次貨,水貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蒙騙顧客,一次不忠,百次不用,切記,切記.
　　5、戰(zhàn)線不宜拉得過(guò)長(zhǎng),也就是說(shuō),銷售要有針對(duì)性,如今上網(wǎng)的主要以大學(xué)生,白領(lǐng)階層為主,所售賣的商品也要合符他們的胃口.

　　最后,切忌惡性比拼價(jià)格,四面樹(shù)敵!祝各位有志者早日成功!